Успех современной организации во многом зависит от качества стратегического планирования и управления. Разработка коммерческой функциональной стратегии является обязательным условием формирования стратегического плана компании.
Разработка коммерческой стратегии включает:
- ассортиментную политику и портфель брендов;
- политику дистрибуции и продаж;
- стратегический план продаж;
- разработку маркетинговой стратегии компании и маркетинговой политики;
- стратегический план маркетинга;
- оптимальную и эффективную организационную структуру для реализации коммерческой стратегии;
- систему мотивации сотрудников предприятия, нацеленную на реализацию новой стратегии и разработку ключевых показателей результативности (KPI);
- разработку календарного плана реализации коммерческой стратегии.
Специалисты НСА не только сформируют коммерческую стратегию и схему дистрибуции, но и помогут описать структуру филиальной и дилерской сети, их статус, структуру, географию, цели и задачи.
В процессе работы будут определены:
- приоритетные каналы сбыта для различных товарных групп/территорий;
- типология целевых клиентов;
- политика работы с каналами сбыта;
- политика цен компании и ценообразование в каналах;
- кредитная политика компании.
