National Strategic Agency

Разработка новых продуктов

Умение своевременно и эффективно обновлять ассортимент продукции служит основой конкурентоспособности предприятия. Такая необходимость обусловлена как наличием жизненного цикла продукта, который необходимо отслеживать, так и меняющимися потребностями потребителей. Новые продукты могут быть различны по сущности и происхождению:

  • Революционно новый продукт
  • Новый продукт для производителя
  • Улучшенный продукт следующего поколения
  • Ребрендинг существующего продукта

Процесс разработки и выведения нового продукта в России имеет свои особенности:

  • более сжатые сроки
  • ориентир на западные образцы (часто их копирование)
  • массовое импортозамещение
  • приоритет продукта над потребителем при разработке

Наши специалисты сформируют стратегию разработки и выведения на рынок нового продукта с учётом всех рассмотренных выше факторов, проработают этапы создания продукта и сформируют тактику выведения на рынок. Грамотный подход к формированию новых продуктов позволит снизить риски при их выпуске, и исключит лишние затраты благодаря оценке концепций новинок на ранних стадиях их разработки.

Рекламная стратегия

Основной целью создания рекламной стратегии компании является, с одной стороны, увеличение объёма сбыта и популяризация торговой марки. И с другой стороны, эффективное использование финансовых ресурсов на продвижение. Рекламная стратегия описывает, каким образом компания будет достигать поставленных целей и какой эффект она должна произвести на потребителя.

Существуют два основных метода стратегического управления рекламой:

  • Рыночный метод, когда рекламная деятельность определяется рынками сбыта, причём особое внимание уделяется рекламному позиционированию товаров по отношению к рекламе конкурентов.
  • Маркетинговый метод, когда сбыт продукции и услуг является результатом рыночного поведения рекламодателя, что в свою очередь отражает маркетинговую и рекламные стратегии, которыми оперирует компания. В данном методе продукт и его реклама становятся двумя важнейшими сторонами маркетинговой деятельности предприятия.

При выборе рекламной стратегии должны учитываться следующие факторы:

  • специфика товарной категории и самого товара;
  • возможность выделить товар и его значимые для потребителя свойства;
  • рекламные усилия конкурентов;
  • настроения целевой аудитории;
  • стратегия рекламного сообщения;
  • выбор каналов для рекламы.

Специалисты НСА помогут сформировать эффективную и сбалансированную по бюджету рекламную стратегию, исключив рекламные средства, в которых доминирует конкурент. Вместо них мы подберём те средства, в которых ваша компания сможет занять лидирующие позиции.

Коммерческая стратегия

Успех современной организации во многом зависит от качества стратегического планирования и управления. Разработка коммерческой функциональной стратегии является обязательным условием формирования стратегического плана компании.

Разработка коммерческой стратегии включает:

  • ассортиментную политику и портфель брендов;
  • политику дистрибуции и продаж;
  • стратегический план продаж;
  • разработку маркетинговой стратегии компании и маркетинговой политики;
  • стратегический план маркетинга;
  • оптимальную и эффективную организационную структуру для реализации коммерческой стратегии;
  • систему мотивации сотрудников предприятия, нацеленную на реализацию новой стратегии и разработку ключевых показателей результативности (KPI);
  • разработку календарного плана реализации коммерческой стратегии.

Специалисты НСА не только сформируют коммерческую стратегию и схему дистрибуции, но и помогут описать структуру филиальной и дилерской сети, их статус, структуру, географию, цели и задачи.

В процессе работы будут определены:

  • приоритетные каналы сбыта для различных товарных групп/территорий;
  • типология целевых клиентов;
  • политика работы с каналами сбыта;
  • политика цен компании и ценообразование в каналах;
  • кредитная политика компании.

Стратегия развития

Разработка стратегии развития является комплексной работой по определению направлений дальнейшего роста предприятия. Формирование стратегии состоит из основных этапов:

  • анализ текущего состояния и определение миссии компании;
  • анализ внешней и внутренней среды;
  • определение потенциала, выявление явных преимуществ и недостатков;
  • формирование стратегии развития.

Стратегия развития компании требуется в следующих ситуациях:

  • выход на новые рынки или регионы
  • усиление позиций конкурентов
  • изменение финансового положения компании

Результатом разработки стратегии развития являются стратегические цели компании и функциональные стратегии. В состав функциональных стратегий включаются коммерческие и маркетинговые стратегии, рекламные стратегии, стратегии организационного развития и другие.

Стратегия развития предприятия – это структурированная схема создания бизнеса нового уровня.